Waar vind je accountmanagers en wat drijft hen?
Accountmanagers hebben meestal al een vergelijkbare functie en zoeken niet actief. Wel staan ze open voor een stap die meer verantwoordelijkheid of een beter product oplevert. Vertegenwoordigers in de buitendienst vormen een verwante doelgroep met een iets ander profiel.
Salaris is voor deze doelgroep zelden het enige argument. Minstens zo zwaar wegen de kwaliteit van het product of de dienst die ze gaan verkopen en de vrijheid in hun eigen aanpak. Een vacature die alleen omzetdoelen noemt, spreekt minder aan dan een vacature die laat zien waarom het product zichzelf verkoopt.
Salaris en cao voor een accountmanager
Een accountmanager valt onder de cao van de sector waarin het bedrijf actief is. Veel accountmanagers hebben een basissalaris met een variabele bonus op resultaat, en die verhouding verschilt per bedrijf sterk.
Voor een actuele indicatie van salarisniveau en functie-inhoud raadpleeg je de beroepengids. Controleer daarnaast welke cao bij jouw sector hoort.
Vertel ons wie je nodig hebt. Wij bepalen hoe we ze vinden, overtuigen en aannemen.
Welke kanalen werken voor het werven van een accountmanager?
LinkedIn is voor deze functie het dominante kanaal, vooral om kandidaten direct te benaderen die al succesvol zijn in een vergelijkbare rol bij een concurrent of in een verwante branche. Wie een open vacature plaatst en afwacht, krijgt zelden de beste kandidaten binnen.
Bij deze doelgroep werkt een persoonlijke, inhoudelijke benadering met concrete informatie over het product en de klanten beter dan een standaardbericht.
Tips voor de vacaturetekst
Beschrijf het product of de dienst concreet en leg uit waarom het aantrekkelijk is om te verkopen. Accountmanagers beoordelen een vacature vooral op hoe overtuigend het verhaal achter het product is.
Wees duidelijk over de opbouw van het salaris, inclusief de werking van de variabele bonus. Dan worden kandidaten niet pas in een laat gesprek verrast door de structuur.
Vertel ons wie je nodig hebt. Wij bepalen hoe we ze vinden, overtuigen en aannemen.
Valkuilen bij het werven van een accountmanager
Een veelgemaakte fout is een vacaturetekst vol jargon als doelgericht en resultaatgedreven, zonder te laten zien wat er concreet verkocht wordt. Juist de sterkste kandidaten haken dan af, omdat zij een concreet verhaal willen.
Een tweede valkuil is te traag reageren. Andere bedrijven benaderen deze doelgroep voortdurend, dus een goede kandidaat ben je snel kwijt aan een concurrent die wel binnen een dag reageert.
Doorgroei en behoud
Goede accountmanagers worden ook na hun aanstelling bij jou voortdurend door andere bedrijven benaderd. Een duidelijk pad naar senior accountmanager, teamleider sales of een grotere portefeuille houdt ze langer gemotiveerd.
Openheid over hoe de bonusstructuur meegroeit met de resultaten werkt beter dan alleen een hoger basissalaris. Deze doelgroep beoordeelt een werkgever vooral op groeiperspectief en minder op het startsalaris.
Veelgestelde vragen
Is een accountmanager hetzelfde als een vertegenwoordiger?
De functies liggen dicht bij elkaar. Een vertegenwoordiger werkt vaker in de buitendienst en richt zich op nieuwe klanten, een accountmanager beheert vaker bestaande relaties en bouwt die verder uit.
Werkt LinkedIn altijd het beste voor deze functie?
Voor accountmanagers is LinkedIn doorgaans het sterkste kanaal, zeker voor directe, persoonlijke benadering.
Hoe voorkom je dat een goede accountmanager vertrekt?
Bied een duidelijk groeipad en wees open over de bonusstructuur, in plaats van alleen op het basissalaris te concurreren.
Waarom SocialFind?
SocialFind is koploper in moderne recruitment. Wij nemen je werving over, van analyse tot aanname, onder jouw eigen werkgeversmerk. Eén recruitmentpartner voor al je vacatures.
SocialFind neemt je werving structureel of per project over, volledig of samen met je eigen team. Geen plaatsingsfee per hire, maar een vaste investering binnen een afgesproken scope.
De eigen methode van SocialFind: kandidaten persoonlijk benaderen via een herkenbaar gezicht uit jouw organisatie. Bij Kader Group: 39 professionals benaderd, 10 sollicitanten, 3 aannames in de pilot.
SocialFind laat zien hoe werken bij jou echt is, met echte collega's en echte werkvloeren. Zo kiest de juiste kandidaat voor jou.
Ervaring uit meer dan 350 recruitmentcampagnes en 2.800+ creatives. SocialFind bereikt de mensen die je zoekt bij jouw bedrijf waar ze al zijn, ook als ze niet actief zoeken.