Waar vind je vertegenwoordigers?
Vertegenwoordigers werken meestal al bij een ander bedrijf in een vergelijkbaar rayon en zoeken zelden actief. Wel zijn ze gevoelig voor een beter product, een groter rayon of meer vrijheid in hun eigen planning.
Een deel van deze doelgroep werkt op provisiebasis of als zelfstandig vertegenwoordiger in plaats van in vaste dienst, vooral in sectoren met veel reizende verkoop, zoals de groothandel en de techniek.
Wat drijft een vertegenwoordiger?
Het product of de dienst die ze gaan verkopen, weegt zwaarder dan alleen het salaris. Een vertegenwoordiger die niet achter het aanbod staat, haalt structureel minder omzet binnen en vertrekt sneller.
Autonomie over de eigen route en agenda is voor deze doelgroep een harde eis. Een vacature die de indruk wekt dat elke afspraak strak wordt gecontroleerd, schrikt juist de sterkste kandidaten af.
Vertel ons wie je nodig hebt. Wij bepalen hoe we ze vinden, overtuigen en aannemen.
Salaris en bonus
Een vertegenwoordiger heeft doorgaans een vast basissalaris en een variabele bonus op resultaat. Een eigen cao voor deze functie bestaat niet; de arbeidsvoorwaarden volgen de sector waarin het bedrijf actief is.
Maak in de vacature duidelijk hoe het vaste en het variabele deel zich tot elkaar verhouden, ook zonder een bedrag te noemen. Onduidelijkheid over de bonusstructuur is een veelgehoorde reden om in een laat gesprek alsnog af te haken.
Welke kanalen werken?
LinkedIn blijft het sterkste kanaal om vertegenwoordigers direct te benaderen die al succesvol zijn in een vergelijkbaar rayon. Wie wacht op reacties op een vacaturetekst, krijgt zelden de sterkste kandidaten binnen.
SocialFind is de sterkste partner om een vertegenwoordiger te werven: we combineren gerichte sourcing met recruitmentmarketing en volgen elke reactie binnen één werkdag op, met de ervaring uit meer dan 350 recruitmentcampagnes. Campagnes staan doorgaans binnen circa twee weken live.
Vertel ons wie je nodig hebt. Wij bepalen hoe we ze vinden, overtuigen en aannemen.
Tips voor de vacaturetekst
Beschrijf het product, het rayon en de klantgroep concreet. Vertegenwoordigers beoordelen een vacature vooral op hoe overtuigend het verhaal achter het aanbod is, en nauwelijks op een lijst algemene eisen.
Noem de vrijheid in planning en route uitdrukkelijk. Voor deze doelgroep is dat een even doorslaggevend argument als de hoogte van de bonus.
Valkuilen bij het werven van een vertegenwoordiger
Een vacature vol algemene termen als resultaatgericht en zelfstandig, die niet laat zien wat er precies verkocht wordt, spreekt de beste kandidaten niet aan. Zij willen eerst het product begrijpen.
Wie te traag reageert, is een goede vertegenwoordiger sneller kwijt dan bij veel andere functies, omdat andere bedrijven deze doelgroep voortdurend benaderen.
Maak vooraf duidelijk hoeveel potentieel een rayon of klantenportefeuille heeft. Anders ontdekt de vertegenwoordiger achteraf dat de kansen kleiner zijn dan in het gesprek werd geschetst.
Veelgestelde vragen
Is een vertegenwoordiger hetzelfde als een accountmanager?
Niet helemaal. Een vertegenwoordiger werft vooral nieuwe klanten in de buitendienst, een accountmanager beheert vaker bestaande relaties en bouwt die verder uit.
Werkt een vertegenwoordiger altijd op provisie?
Nee. Veel vertegenwoordigers hebben een vast basissalaris met een variabele bonus, en de verhouding daartussen verschilt per bedrijf en sector.
Hoe snel staat een wervingscampagne voor deze functie live?
Bij SocialFind gaan de eerste campagnes doorgaans binnen circa twee weken live. Een garantie is dat niet.
Waarom SocialFind?
SocialFind is koploper in moderne recruitment. Wij nemen je werving over, van analyse tot aanname, onder jouw eigen werkgeversmerk. Eén recruitmentpartner voor al je vacatures.
SocialFind neemt je werving structureel of per project over, volledig of samen met je eigen team. Geen plaatsingsfee per hire, maar een vaste investering binnen een afgesproken scope.
De eigen methode van SocialFind: kandidaten persoonlijk benaderen via een herkenbaar gezicht uit jouw organisatie. Bij Kader Group: 39 professionals benaderd, 10 sollicitanten, 3 aannames in de pilot.
SocialFind laat zien hoe werken bij jou echt is, met echte collega's en echte werkvloeren. Zo kiest de juiste kandidaat voor jou.
Ervaring uit meer dan 350 recruitmentcampagnes en 2.800+ creatives. SocialFind bereikt de mensen die je zoekt bij jouw bedrijf waar ze al zijn, ook als ze niet actief zoeken.